B2B pircējiem, piemēram, izplatītājiem, būvuzņēmējiem un sporta objektu integratoriem, lielapjoma žogu pasūtīšana ir piegādes-ķēdes lēmums, nevis vienkārša produkta iegāde.
Kļūdas specifikācijā vai piegādātāja izvēlē bieži noved pie projektu aizkavēšanās, uzstādīšanas problēmām un klientu sūdzībām.
1. darbība: slēdzenes specifikācijas pirms cenu noteikšanas
Pieredzējuši pircēji nekad vispirms neprasa cenu.
Viņi apstiprina:
• Tiesas izmērs (standarta vai pielāgots)
• Tērauda rāmja specifikācija
• Tīkla sistēmas tips
• Stikla biezuma un struktūras integrācija
• Virsmas apstrāde (cinkota/pulverkrāsota)
• Bez fiksētām specifikācijām cenu noteikšanai nav nozīmes.
2. darbība. Novērtējiet, vai piegādātājs var apstrādāt projektus, ne tikai produktus
Īstam padela laukuma piegādātājam jāspēj nodrošināt:
• Pilna tiesu sistēma (ne tikai sieta paneļi)
• Uzstādīšanas norādījumi
• Inženiertehniskais atbalsts
• Eksporta iepakojuma risinājums
Ja piegādātājs pārdod tikai sastāvdaļas, palielinās projekta risks.
3. darbība: pārbaudiet ražošanas konsekvenci
Lielapjoma pasūtījumiem pircējiem jājautā:
• Vai visas tiesas var ražot ar vienādu pielaidi?
• Vai metināšanas kvalitāte partijās ir stabila?
• Vai cinkošanas biezums ir konsekvents?
Nekonsekventa ražošana noved pie uzstādīšanas neatbilstības uz vietas.
4. darbība. Iepakošanas un loģistikas iespējas
Starptautiskajos projektos bojājumi nosūtīšanas laikā ir lielas slēptās izmaksas.
Profesionālajam iepakojumam jāiekļauj:
• Tērauda rāmja aizsardzības ietīšana
• Tīkla paneļu palešu sakraušana
• Stikla kastes pastiprināšana
Konteineru iekraušanas optimizācijas plāns
Ja iepakojums ir vājš, projekta izmaksas palielinās pēc ierašanās.
5. darbība. Piegādātāja uzticamība salīdzinājumā ar cenu
B2B pircēji parasti pārvērš uzmanību no "lētas cenas" uz:
• Piegādes uzticamība
• Inženiertehniskā atbalsta iespējas
• Iepriekšējo projektu atsauksmes
• Sakaru ātrums instalēšanas problēmu laikā
Jo projektu kavēšanās maksā vairāk nekā materiālās atšķirības.
B2B secinājums
Lielapjoma iepirkumu gadījumā piegādātājs ir daļa no jūsu projekta izpildes ķēdes -ne tikai piegādātājs.
Pareiza partnera izvēle samazina risku vairāk nekā vienības cenas samazināšana.
